Today's Focus
약가 45% 인하 확정 후 CSO 시장 격변
— '백대백' 부활·대형사 CSO 전환 가속
정부가 제네릭 약가를 45%로 확정(3/26 건정심)한 이후 제약 영업 현장이 들썩이고 있습니다.
중소 제약사들은 '백대백(100%)' 프로모션을 재가동하고, 그동안 대형사 전유물이던 자체 영업도
CSO 전환을 속속 검토하고 있습니다. CSO 업계에는 기회와 위기가 동시에 찾아온 한 주였습니다.
글로벌·국내 CSO 시장 — 성장 가속화 구간 진입
제약사의 비용 효율화 전략과 전문화 트렌드가 맞물리며 CSO 시장은 구조적 성장세를 보이고 있습니다.
국내에서도 영업인력의 20~30%를 CSO로 대체하는 흐름이 빨라지고 있으며,
신고제 이후 투명한 운영 능력을 갖춘 전문 CSO에 대한 수요가 급증하고 있습니다.
$65.8억
2026년 글로벌 CSO 시장 규모
(연평균 4.8~9.5% 성장 전망)
20~30%
국내 제약사 영업인력 중
CSO 대체 예상 비율
24h
CSO 신고를 위한
신규 교육 이수 시간
시사점:
신고제 이후 CSO 시장은 "양에서 질"로 전환 중입니다. 체계적인 계약 관리, 지출보고서 자동화,
제약사와의 실시간 소통 능력이 향후 CSO 선별의 핵심 기준이 될 것입니다.
디지털 플랫폼을 활용한 업무 효율화가 CSO 생존과 성장의 필수 조건입니다.
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